Юрий Станиславский

В последе время стало модным создавать под разные компании системы прямых продаж на основе MLM. Сама система очень хорошо зарекомендовала себя в США и некоторых европейских странах. Чтож это за зверь такой «Сетевой маркетинг

MLM – Multi Level Marketing(многоуровневый маркетинг агл.) или сетевой маркетинг. Представляет собой систему распространения продукта путем прямых продаж с привлечением контрагентов. То есть на простом примере: у вас есть завод(или страховая компания, косметика, банк да и вообще что угодно), и Вам надо продавать свои продукт. Одна проблема – у вас нет денег на рекламу и прочее. Что делать? Все просто!  Вы обращаетесь компанию, которая находит людей, умеющих производить приятное впечатление – человек 6-7. Они становятся вершиной системы продаж. Потом проводится широкое освещение по Интернет информацию о новой системе заработка. На данном этапе потенциальные продавцы будут переправляться из разных источников на разных людей вершины системы продаж. Это позволит в дальнейшем выбрать 2-3 наиболее подходящих «регуляторов» сообщества Ваших продаж.

Далее подобранные люди строят под собой сеть вторичных продаж. Далее, в зависимости от продукта, может строиться сеть третьего, четвертого уровней. При этом возможно подъем с последнего на второй уровень и так далее путем учета объема продаж с целью повышения мотивации продающих.

В случае если вы продаете продукт, направленный на использование в б2б сфере – меняются только детали. Суть в том, что надо собирать не людей, а компании-дистребьютеры, которые в своё время будут строить сеть уже под собой.

Кроме основной цели – прямые продажи, сетевой маркетинг, при правильной организации может вызвать создание «культа»  компании. Люди, продающие продукцию «от двери к двери» часто сталкиваются друг с другом на семинарах, тренингах и в дальнейшем выносят частички этой культуры в повседневную жизнь. Что, по сути, служит бесплатной рекламой. С другой стороны – неправильно организованный сетевой маркетинг можно сравнить с финансовой пирамидой. Она может весьма быстро разрастись, и так же быстро исчезнуть, утянув за собой всю компанию.

Создавая систему сетевого распространения в своей компании надо обязательно помнить о чёткой расстановке приоритетов и продумывать её развитие на 10-15 месяцев вперёд. Кроме того, необходимо качественное экономическое обоснование под каждый проект. В идеальной ситуации – это создание параллельной компании, которая бы касалась первичной только на уровне договора. Нельзя так же забывать о том, что люди не верят тому, что предлагает первый встречный на улице, поэтому MLM не является панацеей от классической и Интернет рекламы.