Юрий Станиславский

Каждый день вы просыпаетесь, идёте в душ, чистите зубы, кушаете. Все эти действия – по сути ничего более чем просто привычка. Каждый человек приобретает за жизнь огромное количество этих самых привычек, плохих и хороших. Они вокруг и внутри нас. Что же мешает эти привычки менять? Ответ прост. Каждый человек изначально всегда прав в своём подсознании. Если вы курите, вы никогда не избавитесь от этой привычки, постепенно бросая, потому что придёте в бар и скурите пачку разом. Привычки не приемлют полумер. Чтобы начать курить вы сначала заставляете себя привыкнуть к сигарете, только потом Вам начинает нравиться вкус дыма. Так во всём. Сон, пища, транспорт, работа, люди. Привыкнув к одному, вы вряд ли приемлите что-то кардинально другое.Какие силы действуют на людей в возникновении привычек? Во время детства – воспитание, потом социум. Человек смотрит на окружающих и постепенно, как маленький ребёнок начинает повторять особенно понравившиеся действия. Человек смотрит, как одеваются люди вокруг, куда они ходят и чем занимаются в свободное время. Возьмём те же социальные сети. Что тянет в них людей? То, что там много других людей. «Я что хуже что-ли?». Именно это и действует на подавляющее количество людей. Отсюда людей делятся на тех, кто привычки перенимает, и на тех, кто их придумывает. Не углубляясь в психологию можно точно сказать что основная цель любой рекламной компании – мотивировать человека создать новую привычку. Покупать только «Тайд», или пить только «Хайникен» – по большому счёту всё бы хорошо, если бы не одно НО. Современное общество настолько наелось разнообразной рекламы, что она их просто не берёт. Тут бравые голоса должны начать мне кричать: «Есть PR! И даже 2.0, Воздействие на человека прямо…» ну и так далее. Так вот продуктивность современной рекламы, и особенно в России потихоньку сходит к минимуму. Суть воздействия на целевую группу – настолько аморфный и непонятный аспект, что часто про него забывают, с целью сделать, ради того чтобы сделать. Как пример можно привести тучу акций проводимых разными компаниями настолько не разумно, что и говорить не хочется:

KNOR , MAGGI etc .
«… Кубики раздавать только женщинам…»   – ага, мужчины на такое не поведуться?

ПИВО РАЗНОЕ
«В случае, если они не попадают в нашу целевую группу, даже не продолжайте разговор. Наша аудитория   23-35 лет…» – по-моему, всем известно, что пиво пьют все. От 15 до 65…

ВОДКА
«Мы не можем себе позволить спонсировать молодёжное мероприятие. Как это, ведь МЫ – Премиум бренд» – а то, что премиум Бренды пьёт по большей части молодёжь потому как «модно» они и не думали

Это только несколько примеров, но так везде. Скупой расчет, предоставленный маркетологом, не всегда показывает — что же надо делать. А делать то надо просто — думать! И рассматривать каждую ситуацию в отдельности, а не делать из рекламы — конвейер. Каждая ситуация индивидуальна. Если у вас есть отдел маркетинга – так пусть люди там не воздух пинают, а работают. Каждая ситуация может быть подана особенно и даже небольшая рекламная акция может принести достаточный результат при грамотной разработке.